Akustilised torud on üks ilmselgete piirkondlike omadustega tööstusharudest ja neil on teatud eelised. Kuni väike piirkondlik turg on rafineeritud ja spetsialiseerunud, on see pigem tee arengule kui pimedale laienemisele.
Kliendi mõistus on keeruline süsteem. Selles süsteemis on mõistuse silmapaistvaks tunnuseks tunnetusel põhinevate üksikute tugipunktide kujunemine. Kui helitorude tootja saab eelise väikestes piirkondades, kaubamärgil on omadused, mida kliendid eelistavad, ja see ühtib kliendi meelest kantud tugipunktidega, võidab bränd loomulikult poolehoiu.
See räägib meile, kuidas haarata kliendi meelest väärtuslikke tugipunkte. Tegelikult on lihtne meetod saada ülevaade tarbijate tunnetustest. Näiteks teatud tüüpi tarbijarühma jaoks on neil spetsiifilistes keskkondades omane tunnetus ja akumuleeritud tunnetus, mis võib olla meie igapäevaelus üldteada.
Mõistus on klientidele omane ja koguneb kindlatesse keskkondadesse. Helitorude tootjad ei peaks turu-uuringute kaudu püüdma klientidelt küsida, mida nad arvavad? Turu-uuringud ei suuda kunagi paljastada tõde kliendi meelsuse kohta. Kui ollakse uuringute läbiviimise suhtes paranoilised, kalduvad tulemused sageli tarbija mõtteviisist kõrvale, mis on peamine põhjus, miks enamik turu-uuringuid on ebaefektiivsed.
Samas muudavad väikesed alad ka akustiliste torude tootjatel ressurssidele keskendumise ja suuremate eeliste avaldamise lihtsamaks. Ka tegelik olukord on sama, paljud akustiliste torude tootjad pole oma ressursse laialdaselt reklaaminud. Investeerides ressursse väikestesse piirkondadesse ja kasutades ära nende eeliseid, saame nende valdkondade eeliseid pidevalt "punkt-punktilt" laiendada, saavutades täiuslikkuse poole püüdlevate ettevõtete eesmärgi. Selline lähenemine on aga turvalisem.